散裝白酒銷售頗具規模散白酒連鎖

   散白酒連鎖散裝白酒銷售頗具規模，主要消費層在廣大農村。部分市場的(de)散酒零售、批發小有規模，而且散酒營銷勢态随着漸涼的(de)天氣，略有上揚趨勢。 

  一(yī)、散酒營銷方法、品種、市場占有率情況分析    

  1、 散酒營銷方法

  1）門市壇裝零售：散酒的(de)度數有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一(yī)般直接飲用的(de)客戶較少，其大部分銷售去(qù)處是為(wèi)個體私有小酒業和(hé)造假酒者提供調味基礎酒。上述散酒，經同行品嘗，質量優劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自(zì)于集體和(hé)私有小酒坊，酒的(de)發酵周期一(yī)般都不超過二十五天。酒的(de)價格一(yī)般在1．2－15元/斤。

  2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的(de)容量規格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低(dī)不少于1500ml。桶裝酒的(de)度數有45°、46°、48°、50°四種規格。酒的(de)價格一(yī)般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒價格在8－11元/桶。

  2、散酒品牌市場占有率情況 

  散裝白酒銷售渠道(dào)主要為(wèi)自(zì)辦直銷門市與商店代銷零售、批發，且批發規模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的(de)寥寥無幾，約占總市場4－6%份額。但該地(dì)區的(de)人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的(de)特點是酒的(de)價格便宜，且迎合當前消費者水平低(dī)的(de)情況，所以目前農村散酒市場還有一(yī)定市場潛力可(kě)挖。

  二、散酒市場營銷現狀和(hé)未來前景分析     

  散酒銷售市場的(de)興起，是适應目前經濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的(de)結果。同時，也是曆年(nián)白酒價格大戰之中低(dī)檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的(de)一(yī)種新的(de)低(dī)檔化酒銷售方式。如(rú)某品牌桶裝50°．500ml酒的(de)價格在12元/桶，去(qù)除各項成本其每桶酒的(de)利潤不足2元錢。為(wèi)什麽在此利潤情況下企業還要經營生産呢(ne)？原因有兩個方面：一(yī)是有部分消費者和(hé)潛在市場機遇可(kě)挖；二是散酒經營規模擴大，能擴大企業形象與品牌聲譽，是現時和(hé)未來白酒企業再發展不可(kě)缺少的(de)基礎條件。