招商是世界上最早以制曲釀酒的(de)國(guó)家如(rú)果從國(guó)內(nèi)和(hé)國(guó)際散酒白酒企業發展道(dào)路看目前散酒營銷和(hé)生存隻是一(yī)種短(duǎn)期性過渡行為(wèi)

        散酒招商是世界上最早以制曲釀酒的(de)國(guó)家。如(rú)果從國(guó)內(nèi)和(hé)國(guó)際白酒企業發展道(dào)路看，目前散酒營銷和(hé)生存隻是一(yī)種短(duǎn)期性過渡行為(wèi)。因為(wèi)，散酒市場的(de)存在和(hé)發展條件取決于農村經濟和(hé)社會經濟發展的(de)程度。市場經濟不斷發展和(hé)繁榮，散酒生存空間就會慢慢消失；市場經濟發展遲緩和(hé)滞後，散酒市場就會複蘇和(hé)有潛力可(kě)挖。因此，某些白酒企業在經營散酒銷售生産同時，是否要大力開發市場和(hé)品牌力度要持慎重态度。另一(yī)方面，某些白酒企業經濟實力較好，對散酒經營生産時不可(kě)作為(wèi)主導品牌開發和(hé)占領市場拳頭品牌。目的(de)是預防市場陡變造成企業産品和(hé)包裝積壓，使企業損失巨大。相比其他行業以及相比白酒終端消費的(de)表現，仍是一(yī)個讓人驚喜的(de)增速。但縱向比較看，這一(yī)增速回落到了相當于2009年(nián)或2006年(nián)的(de)水平。不過，白酒行業的(de)利潤增速表現要好一(yī)些，仍維持在50%左右的(de)高(gāo)位，預計未來6個月會回落到30%附近。經濟調整加速了白酒産業鏈利潤向上遊的(de)轉移，渠道(dào)利潤空間被大幅壓縮。預計三季報白酒行業将保持與中報相當的(de)增速。預計貴州茅台的(de)利潤增速為(wèi)55%-60%，五糧液的(de)利潤增速為(wèi)40%-45%，洋河股份的(de)利潤增速為(wèi)60%-70%，泸州老窖的(de)利潤增速為(wèi)45%-50%，山西汾酒的(de)利潤增速為(wèi)50%-60%，古井貢酒的(de)利潤增速為(wèi)40%-50%，沱牌舍得的(de)利潤增速為(wèi)190%-200%。預計2013年(nián)白酒行業的(de)收入增速在15%-20%，利潤增速在20%-30%。白酒代理(lǐ)吸收了倉儲式會員制銷售的(de)優點，建立起相對穩定的(de)顧客群體。主要優勢體現在：有效的(de)縮短(duǎn)了銷售渠道(dào)，降低(dī)了流通費用，使消費者能接受到物美價廉的(de)商品和(hé)服務，接受到來自(zì)品牌的(de)促銷力度；運用“會員制”采取特别的(de)獎勵措施吸引更多的(de)消費者消費更多的(de)優惠産品。白酒代理(lǐ)吸收了廠家直銷的(de)優點，加強了對網絡的(de)管理(lǐ)和(hé)控制。主要優勢體現在：組建自(zì)己的(de)銷售隊伍直接面對消費者，變傳統的(de)被動式銷售為(wèi)主動的(de)推式銷售；由于直接面對銷售終端，能夠提供給消費者完善的(de)服務；全面地(dì)了解消費者需求，掌握市場需求、市場競争資料，促使企業生産出更适合市場需求、更有競争力的(de)産品。